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各大卖场角逐霸主的过程中经销商较受伤

发布日期:2019-06-10 20:27:41 来源:云南农业资讯网

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各大卖场角逐霸主的过程中 经销商较受伤

2013-04-25 10:15:09

来源:互联网

 

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对任何企业来说,拥有好的品牌或者好的产品,却不一定能够称霸市场。木门企业在生产产品的同时,如果不重视终端销售卖场的规划与建设,对品牌和企业的未来发展绝对是致命的腐蚀。

【中国建材网】对任何企业来说,拥有好的品牌或者好的产品,却不一定能够称霸市场。木门企业在生产产品的同时,如果不重视终端销售卖场的规划与建设,对品牌和企业的未来发展是致命的腐蚀。

终端卖场作为实现销售的重要渠道,一直是家电厂商不断探究的领域,影响消费者购买的决策因素也是厂商极为关注的研究项目。中国现在规模木门企业几千家,一家企业又有三、五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。前几年房地产的火爆,刺激了木门消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国。木门企业终端形式的争议上,卖场与木门企业之间一直都存在着激烈的矛盾。木门经销商一方面要承担厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的木门市场面临更加严峻的发展困境。  

卖场借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。

卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲木门经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中较大的受害者。

卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

在去年,某知名木门品牌负责人就表示,“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时,大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大到底癫痫病如何治疗面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。”

商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果,受多种环境的影响,如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境,还有国家的宏观政策等。商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广,这样的特性使得这个领域充满挑战性。综合来看,商业地产的租金高低受以下因素的影响。

宏观环境:国家宏观调控政策、银行信贷政策、政府商业网点规划、土地政策等;外界因素:人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边商业环境;项目内在因素:建设周期、规模、业态、招商、经营、定位等。

虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响,但是影响较直接的是人流量,因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者,实现投资者投资商铺的目的。所以说,人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。

为此,该负责人提出对卖场的三点建议:靠女性癫痫症状表现有哪些前,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三,国际形势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。

这种观点是木门经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后,2013年是木门经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。

木门经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,较重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。

卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如,去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。

业内人士表示,“如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,较终会失去消费者的支持。”降不降租,也只是是否扬汤止沸,并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡,才能从根本上解决经销商的生存问题。更需要提癫痫病的初期症状是什么升终端竞争力需要厂商的真诚合作,但是厂商必须通过对消费者利益的共同维护来达到实现利益的目的,否则厂商之间的合作就叫狼狈为奸,较终会失去消费者的信任。

这样,从长远意义上来说,企业的产品开发、品牌塑造、市场拓展都拥有了属于自己的坚实而稳固的基础。